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中新經(jīng)緯12月23日電 (閆淑鑫)2022年，中國白酒行業(yè)在疫情反復(fù)、需求疲軟等多重挑戰(zhàn)下砥礪前行，以五糧液為代表的行業(yè)龍頭始終保持戰(zhàn)略定力，呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。展望2023年，這些企業(yè)又將以怎樣的姿態(tài)和決心開啟新的一年？
近日，五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2023年五糧液的營銷方針是：以實現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標(biāo)，強化品牌文化打造，強化市場培育提質(zhì)，強化渠道利潤增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體。
五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽 五糧液供圖
據(jù)悉，在該方針下，2023年五糧液將突出抓好加強特色品牌打造、強化消費者的培育、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、推進(jìn)營銷組織變革、優(yōu)化市場投放策略、加快倍增工程建設(shè)、強化底線思維意識等工作。
其中，在完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系方面，五糧液將堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，加快推動第八代五糧液的價值回歸；加強經(jīng)典五糧液市場基礎(chǔ)建設(shè)，持續(xù)完善經(jīng)典五糧液營銷服務(wù)體系，加快推出經(jīng)典20、經(jīng)典30；按照“三高一小”總體原則，推進(jìn)五糧液文化定制酒的研發(fā)、上市和運營；加強老酒和封藏酒的系統(tǒng)性打造和市場營銷，著力提升收藏價值；系統(tǒng)做優(yōu)做強五糧濃香酒，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊四大單品。
營銷組織變革上，五糧液將大力開展渠道優(yōu)化，精準(zhǔn)有序開發(fā)企業(yè)直銷客戶；持續(xù)賦能傳統(tǒng)渠道建設(shè)，實施形象升級、效益提升、客情維護(hù)三項工程，廠商同心協(xié)力解決渠道利潤和商家盈利問題；積極拓展創(chuàng)新渠道，加強內(nèi)容電商布局和創(chuàng)新平臺引流；持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，著力解決市場痛點問題。
市場投放策略上，五糧液將堅持傳統(tǒng)渠道不增量，新增計劃量向高質(zhì)量動銷區(qū)域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、創(chuàng)藝酒、封藏酒、老酒等個性化產(chǎn)品傾斜，確保區(qū)域市場計劃量與本地市場需求相匹配，經(jīng)銷商計劃量與其真實動銷能力相匹配。
提及行業(yè)發(fā)展，曾從欽表示，白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進(jìn)，作為充分市場化的長周期產(chǎn)業(yè)，增長是長期性趨勢。
曾從欽稱，2023年，五糧液要繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好，以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。(更多報道線索，請聯(lián)系本文作者閆淑鑫：yanshuxin@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)
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